Salesforce Aktie: Druck auf das Management

Salesforce streicht seinen Führungskräften die automatischen Gehaltserhöhungen. Statt fester Aufschläge setzt der Softwarekonzern ab sofort auf leistungsbezogene Aktienpakete für das Top-Management. Dieser strategische Umbau soll die Anreize der Chefetage direkt an den Erfolg der neuen KI-Offensive koppeln und gleichzeitig die Kassen schonen.

Mehr Aktien, weniger Festgehalt

Seit gestern gelten intern neue Spielregeln. Mitarbeiter ab der Direktorenebene erhalten in diesem Geschäftsjahr keine leistungsunabhängigen Gehaltsanpassungen mehr. Im Gegenzug weitet Salesforce den Pool für Aktienzuteilungen und Boni aus. Rund zehn Prozent mehr Führungskräfte als im Vorjahr sollen Aktienpakete erhalten. Wer intern als herausragend bewertet wird, kann mit einem Plus von 20 bis 40 Prozent bei den Aktienzuteilungen rechnen.

Normale Angestellte sind von dem Stopp der Festgehälter ausgenommen. Diese Maßnahme bindet das Management stärker an die operative Entwicklung und zwingt die Führungsebene, unternehmerisch zu denken. Nur wenn der Aktienkurs langfristig steigt, zahlt sich die neue Vergütungsstruktur für die Direktoren aus.

KI-Integration und Aktienrückkäufe

Das Management muss nun beweisen, dass die aktuellen Investitionen den Abwärtstrend an der Börse stoppen können. Mit einem gestrigen Schlusskurs von 161,12 Euro notiert das Papier gut 25 Prozent unter dem Niveau vom Jahresanfang und bewegt sich nur knapp über dem 52-Wochen-Tief. Um den Gewinn pro Aktie zu stützen, treibt der Konzern parallel ein massives Aktienrückkaufprogramm im Volumen von 25 Milliarden US-Dollar voran, das durch die jüngste Platzierung von Schuldverschreibungen in gleicher Höhe finanziert wird.

Operativ fließt der strategische Fokus direkt in den Ausbau des "Agentic Enterprise"-Ökosystems. Erst Anfang März schloss Salesforce die Übernahme des KI-Startups Cimulate ab. Dessen Technologie für absichtsbasierte Suchfunktionen ist nun vollständig in die E-Commerce-Plattform Agentforce integriert. Das System analysiert natürliches Sprachverhalten, um Kaufabsichten von Kunden in Echtzeit vorherzusagen und klassische Stichwortsuchen abzulösen.

Dass die neue KI-Strategie erste Früchte trägt, zeigt ein aktueller Großauftrag aus dem öffentlichen Sektor. Das US-Arbeitsministerium wählte gestern die Agentforce-Plattform aus, um sein nationales Kontaktcenter zu modernisieren. Dieser Abschluss liefert einen konkreten Beleg dafür, dass die autonomen KI-Agenten von Salesforce im Markt Fuß fassen.