Microsoft wirbelt seine Cloud-Strategie gehörig durcheinander. Mit weitreichenden Änderungen im wichtigen Vertriebsprogramm und neuen Preismodellen stellt der Tech-Gigant die Weichen neu. Doch steckt dahinter ein genialer Schachzug oder ein riskantes Manöver für Partner und Unternehmenskunden?

Straffere Zügel im Cloud-Vertrieb

Seit Anfang Juni gelten neue Regeln im Cloud Solution Provider (CSP) Programm. So hat Microsoft Dreijahres-Abonnements für Microsoft 365 E3 und E5 (mit oder ohne Teams) sowie für Teams Enterprise eingeführt. Diese sind ausschließlich mit Vorauszahlung für drei Jahre oder jährlicher Abrechnung erhältlich. Ziel dieser Maßnahme ist es, ein konsistenteres Kauferlebnis über verschiedene Vertriebskanäle hinweg zu schaffen.

Weitere Anpassungen treten heute, am 2. Juni, in Kraft: Überarbeitungen an der Partner Location Account (PLA) API und der Benutzeroberfläche sollen sicherstellen, dass Distributoren nur noch autorisierte indirekte Reseller als sogenannten "Partner of Record" (POR) für neue CSP-Abonnements zuweisen können. Damit will Microsoft die Einhaltung der CSP-Partnerrichtlinien stärker forcieren.

Zuckerbrot und Peitsche: Neue Preise und Lockangebote

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Gleichzeitig startet Microsoft neue Promotions, um den Übergang zu flankieren. Vom 9. Juni bis zum 31. Dezember dieses Jahres lockt ein Rabatt von 10 % auf neue Dreijahresabonnements für Microsoft 365 E3 oder E5 für Kunden, die diese Angebote erstmals nutzen. Zudem wurde die 15-prozentige Rabattaktion für Microsoft 365 Copilot im CSP-Programm bis zum 30. Juni dieses Jahres verlängert und die maximale Lizenzanzahl auf 2.400 erhöht.

Doch es gibt nicht nur Rabatte: Ab dem 1. Juli dieses Jahres zieht Microsoft die Preisschraube für seine On-Premise-Serverprodukte an. Geplant ist eine Preiserhöhung von 10 % für eigenständige Serverprodukte wie SharePoint Server, Exchange Server und Skype for Business Server. Die Preise für die Core Client Access License (CAL) Suite und die Enterprise CAL Suite steigen um 15 % bzw. 20 %. Ebenfalls ab dem 1. Juli werden Dreijahresabonnements für die Mini-Suiten Microsoft 365 E5 Security und E5 Compliance verfügbar sein. Auch das Hot Patching für Windows Server 2025 wird ab diesem Datum als Abonnementdienst allgemein erhältlich.

Strategische Neuausrichtung mit offenen Fragen

Diese strategischen Anpassungen im CSP-Programm und in der Produktpreisgestaltung spiegeln Microsofts kontinuierliche Bemühungen wider, sein lukratives Cloud-Geschäft weiter zu optimieren und sich an sich verändernde Marktdynamiken anzupassen. Entscheidend wird nun sein, wie Partner und Kunden auf diese Neuausrichtung reagieren. Werden die Maßnahmen die Akzeptanz der Enterprise-Cloud-Lösungen von Microsoft beflügeln oder bremsen? Der Markt wird die Entwicklung gespannt beobachten.

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