Die Diabetes- und Adipositas-Spezialist Novo Nordisk geht in die Offensive. Während der dänische Pharmariese eine neue Partnerschaft mit WeightWatchers schmiedet, um den Zugang zu seinem Abnehmmedikament Wegovy zu verbessern, tobt gleichzeitig ein erbitterter Kampf gegen den Schwarzmarkt für gefälschte Versionen des Wirkstoffs Semaglutid.

Neue Allianz mit WeightWatchers

Novo Nordisk setzt auf eine ungewöhnliche Partnerschaft, um seine Marktposition zu stärken. Durch die Zusammenarbeit mit WeightWatchers sollen Patienten künftig einen einfacheren Zugang zur GLP-1-Therapie Wegovy erhalten. Die Kooperation nutzt CenterWell Pharmacy für die Rezeptabwicklung und Lieferung – ein strategischer Schachzug, der die Patientenbindung erhöhen soll.

Die Entscheidung kommt nicht von ungefähr: Erst kürzlich beendete Novo Nordisk eine Partnerschaft mit Hims & Hers Health. Offenbar setzt das Unternehmen nun gezielt auf Partner, die ausschließlich zugelassene Behandlungen anbieten – ein klares Signal in Richtung Qualitätssicherung.

Preispolitik mit System

Parallel zu den neuen Vertriebswegen schraubt Novo Nordisk auch an der Preisschraube. Ab dem 1. Juli können selbstzahlende Patienten Wegovy für 299 US-Dollar erwerben – ein zeitlich begrenztes Angebot, das bis Ende des Monats läuft. Danach steigt der Preis wieder an.

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Hinter dieser taktischen Preispolitik steckt Methode: Novo Nordisk will Patienten von dubiosen Quellen weg und in legale Versorgungsstrukturen lenken. Ein riskantes Spiel, denn zu starke Preiserhöhungen könnten genau den gegenteiligen Effekt haben.

Offensive gegen Fälschungen

Doch Novo Nordisk kämpft nicht nur um Marktanteile, sondern auch gegen einen gefährlichen Schwarzmarkt. Mit fast 120 Klagen in mehreren US-Bundesstaaten geht das Unternehmen massiv gegen Anbieter von gefälschtem Semaglutid vor. Viele dieser illegalen Produkte stammen aus nicht überprüften ausländischen Quellen und bergen erhebliche Gesundheitsrisiken.

Die Bemühungen scheinen Früchte zu tragen: Nach monatelangen Lieferengpässen sind nun alle Dosierungen von Wegovy wieder flächendeckend verfügbar. Doch der Kampf gegen die Schattenwirtschaft ist noch lange nicht gewonnen. Die Frage bleibt: Kann Novo Nordisk mit dieser Doppelstrategie aus Partnerschaften und Rechtsstreitigkeiten seine Marktposition nachhaltig sichern?

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