Während die Konkurrenz um die großen Banken kämpft, geht Visa einen anderen Weg: Der Zahlungsriese setzt auf die Kleinen. Eine massive Partnerschaftserweiterung mit dem Fintech-Unternehmen FIS soll Hunderte regionaler und kommunaler Banken ins Visa-Netz holen. Doch was steckt hinter dieser Strategie – und warum könnte sie zum Gamechanger werden?

Offensive gegen die Konkurrenz

Das Kalkül ist clever: Visa integriert seine Zahlungstechnologie direkt in die FIS-Plattform und verschafft damit kleineren Banken Zugang zu hochmodernen Funktionen wie digitalen Wallets und ausgefeilten Betrugsschutz-Systemen. Diese Institute können so mit den Großbanken mithalten, ohne selbst eine teure Infrastruktur aufbauen zu müssen.

Der Clou: Während sich Konkurrenten wie Mastercard hauptsächlich um die großen Player balgen, erschließt sich Visa systematisch ein weitverzweigtes Netzwerk kleinerer Institute. Jede neue Partnerbank bedeutet mehr Transaktionen, mehr Karten im Umlauf – und letztendlich mehr Gebühreneinnahmen.

Strukturwandel schockt Händler

Parallel dazu krempelt Visa das Geschäft mit Firmenkunden um. Das neue Commercial Enhanced Data Program (CEDP) stellt die Interchange-Struktur für Händler komplett auf den Kopf. Ab Oktober 2025 fallen die bisherigen Level-2- und Level-3-Gebührensätze weg – stattdessen werden nur noch Transaktionen mit vollständigen Daten bevorzugt behandelt.

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Die Folge: Händler müssen ihre Datenvalidierung anpassen, während Prozessoren, die bisher durch "Datenoptimierung" mitverdient haben, um ihre Einnahmequellen bangen. Ein Schachzug, der Visa mehr Kontrolle über die Datenqualität verschafft und gleichzeitig die Margen stabilisiert.

Wachstum trotz Konjunktursorgen

Das Timing der Expansion ist bemerkenswert: Während die US-Wirtschaft im ersten Quartal 2025 erstmals seit drei Jahren schrumpfte, setzte Visa bereits im zweiten Quartal des Geschäftsjahrs 2025 auf Wachstum. Sowohl das Zahlungsvolumen als auch die Anzahl der verarbeiteten Transaktionen legten im Vergleich zum Vorjahr zu.

Die Strategie zeigt: Visa setzt nicht nur auf die großen Deals, sondern baut systematisch ein Netzwerk aus, das auch in unsicheren Zeiten Stabilität verspricht. Die Frage ist nur, ob die Konkurrenz den Vorsprung noch aufholen kann.

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