Die Aktie des Stuttgarter Premiumherstellers steht unter Druck. Mit einem Minus von 0,75 Prozent auf 49,32 Euro zeigt der Titel wenig Begeisterung für die jüngsten Unternehmensnachrichten. Der Grund: Der erste konkrete Schritt beim geplanten Verkauf der eigenen Autohäuser ist vollzogen.

Die Sterne Gruppe GmbH erhielt den Zuschlag für die Niederlassung in Neu-Ulm mit rund 200 Mitarbeitern. "Mit der Unterzeichnung der Verträge ist jetzt der Startschuss für die planmäßige Umsetzung erfolgt", bestätigte das Management. Ein symbolischer Moment - doch für viele Beschäftigte ein schmerzhafter.

Vertriebsstrategie unter der Lupe

Bereits Anfang 2024 hatte der Konzern die Verkaufspläne öffentlich gemacht. Betroffen sind etwa 8.000 Menschen in rund 80 deutschen Betrieben. Die Begründung: Der Vertrieb soll zukunftsfähig gemacht werden. Doch was steckt wirklich dahinter?

Die neue Strategie soll Mercedes-Benz von den hohen Kosten des Eigenvertriebs befreien. Potenzielle Käufer müssen strenge Kriterien erfüllen - von Handelsexpertise bis zur Investitionsbereitschaft. Reine Finanzinvestoren bleiben außen vor.

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Widerstand formiert sich

Der Verkauf stößt intern auf heftigen Gegenwind. Gesamtbetriebsratschef Ergun Lümali bezeichnete die Pläne als "Schlag ins Gesicht". Nach monatelangen Protesten verkündete das Unternehmen im vergangenen Sommer eine Einigung auf wesentliche Eckpunkte für mögliche Betriebsübergänge.

Für Mercedes-Benz bedeutet der Niederlassungsverkauf eine fundamentale Neuausrichtung der Vertriebsstrategie. Während das Management auf Effizienzgewinne hofft, bleiben die Finanzmärkte skeptisch. Der aktuelle Kursverlauf spiegelt diese Zurückhaltung deutlich wider.

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