Vom juristischen Gegner zum strategischen Partner: Novo Nordisk und die Telemedizin-Plattform Hims & Hers haben ihren Streit überraschend beigelegt und eine umfassende Vertriebsvereinbarung getroffen. Statt sich vor Gericht zu bekämpfen, wollen die Unternehmen nun gemeinsam den Markt für Abnehmpräparate bedienen. Doch ist dieser radikale Strategiewechsel stark genug, um die jüngsten operativen Rückschläge des dänischen Pharmariesen auszugleichen?

Vom Kläger zum Kooperationspartner

Der Wandel in der Beziehung der beiden Unternehmen könnte kaum drastischer sein. Noch im Februar hatte Novo Nordisk eine Patentklage gegen Hims & Hers eingereicht, um den Verkauf günstigerer Nachahmerprodukte (Compounding-Präparate) zu stoppen. Nun folgt die Kehrtwende: Die Plattform wird künftig die originalen Markenmedikamente von Novo Nordisk direkt vertreiben.

Die Reaktion an den Märkten fiel eindeutig aus. Während die Papiere von Novo Nordisk im nachbörslichen Handel um gut 2 Prozent zulegten, schossen die Aktien von Hims & Hers um fast 40 Prozent nach oben. Für Novo Nordisk sichert dieser Schritt einen kontrollierten Vertriebskanal und verdrängt gleichzeitig unregulierte Kopien vom Markt. Dies geschieht vor dem Hintergrund eines verschärften Vorgehens der US-Arzneimittelbehörde FDA, die zuletzt 30 Telemedizin-Anbieter wegen irreführender Werbung abgemahnt hatte.

Zahlen unter Druck

Die neue Allianz kommt für Novo Nordisk in einer schwierigen Phase. Der Konzern kämpft mit wachsender Konkurrenz im GLP-1-Segment und einem zunehmenden Preisdruck. Erst im Februar musste das Management die Prognose senken und stellte für das laufende Jahr einen Umsatz- und Gewinnrückgang zwischen 5 und 13 Prozent in Aussicht.

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Zusätzlich belastet das enttäuschende Abschneiden des Hoffnungsträgers CagriSema die Stimmung. In der Phase-3-Studie „REDEFINE 4“ konnte das experimentelle Medikament nach 84 Wochen nicht die erhofften Ergebnisse gegenüber einem Konkurrenzprodukt liefern. Diese Nachricht schickte die Aktie am 23. Februar mit einem Minus von über 16 Prozent auf Talfahrt. Als Reaktion auf den Wettbewerb kündigte das Unternehmen bereits an, die Listenpreise für wichtige Medikamente ab 2027 um bis zu 50 Prozent zu senken.

Investitionen in die Zukunft

Um die Nachfrage über den neuen digitalen Vertriebskanal bedienen zu können, baut Novo Nordisk seine Produktionskapazitäten massiv aus. In Athlone, Irland, investiert der Konzern 432 Millionen Euro in die Modernisierung einer Tablettenfabrik.

Diese strategische Neuausrichtung zeigt, dass Novo Nordisk gewillt ist, Probleme pragmatisch zu lösen. Die Partnerschaft mit Hims & Hers beseitigt zwar einen juristischen Konfliktherd, doch der eigentliche Belastungstest steht noch aus. Angesichts der schwachen Studiendaten und der gesenkten Jahresziele müssen die Dänen nun beweisen, dass Volumensteigerungen über neue Partner die sinkenden Margen und den Preisverfall kompensieren können.

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