Solutiance AG: Dynamisches Wachstum hält auch im 3. Quartal 2022 an

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Solutiance AG: Dynamisches Wachstum hält auch im 3. Quartal 2022 an

02.11.2022 / 13:41 CET/CEST

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* Q3 Auftragseingang +170% zu Vorjahr (+61% zu Q2), Umsatz +25% zu Vorjahr

* 9M Auftragseingang +143% zu Vorjahr, Umsatz +37% zu Vorjahr

* 9M EBITDA auf Vorjahresniveau

* mit 27 Neukunden Jahresziel von 24 Neukunden bereits per Ende Q3

überschritten

* Ressortwechsel im Vorstand: Jonas Enderlein wird CEO, Uwe Brodtmann wird

CRO

Q3-Zahlen

Im dritten Quartal 2022 konnte der Auftragseingang mit einem Anstieg von

+170% auf 1.515 TEUR (Vorjahr 561 TEUR) abermals deutlich gesteigert werden.

Damit hält das dynamische Wachstum bereits das vierte Quartal in Folge an.

Mit 546 TEUR wurde beim Umsatz der Wert des Vorjahreszeitraumes um 109 TEUR

(+25%) überschritten. Auf den Bereich "Betreiberpflichten-Controlling"

entfiel dabei ein Umsatz von 185 TEUR, 127 TEUR (+220%) mehr als im dritten

Quartal des Vorjahres. Der Umsatz im Bereich Dachmanagement fiel mit 361

TEUR um etwa 18% niedriger aus als im Vorjahreszeitraum (437 TEUR). Ursache

hierfür war die im Vergleich zum Vorjahr spätere Beauftragung von

Reparaturleistungen. Aufgrund des starken Auftragseingangs in Q3 kann dieser

Umstand im vierten Quartal des Jahres, in Abhängigkeit der

Witterungsbedingungen, aber kompensiert werden. Parallel konnte in den

vergangenen Monaten das deutschlandweite Dachdecker-Partnernetzwerk

nachhaltig ausgebaut und damit die Grundlage für eine Fortsetzung des

Wachstumstrends gelegt werden.

9-Monatszahlen

Auch gegenüber den ersten drei Quartalen des Vorjahres kam es beim

Auftragseingang zu einem deutlichen Anstieg. Kunden erteilten Aufträge mit

einem Volumen von 3.204 TEUR und damit 1.883 TEUR (+143%) mehr als noch im

Vorjahreszeitraum. Der Gesamtumsatz der ersten drei Quartale des

Vorjahreszeitraums wurde um +37% oder 463 TEUR übertroffen und lag bei 1.716

TEUR. Das vorläufige Konzern-EBITDA liegt mit -1.591 TEUR auf

Vorjahresniveau (-1.567 TEUR). Belastend wirkten sich dabei die Kosten für

Kapitalmaßnahmen aus. Die Personalkosten stiegen Vergleich zum

Vorjahreszeitraum (1.654 TEUR) um 8% auf 1.790 TEUR erneut deutlich

unterproportional.

Kostenmanagement

Der Vorstand setzt den im vergangenen Jahr eingeschlagenen Sparkurs

unverändert fort. Zur Senkung der Verwaltungskosten wurde die Solutiance

Systems GmbH rückwirkend zum 1.1.2022 auf die Solutiance Services GmbH

verschmolzen. Gleichzeitig wurden innerhalb des Jahres gleich mehrere

nicht-operative Stellen abgebaut und damit die Gemeinkosten reduziert. Durch

die Ausweitung der Remote-Work-Strategie kann auf eine Verlängerung des

Mietvertrags für Teile der angemieteten Büroflächen in Potsdam verzichtet

werden.

Anteil wiederkehrender Umsätze wächst kontinuierlich

Per 31. Oktober 2022 generiert der Vertragsbestand jährlich wiederkehrende

Umsätze (Annual Recurring Revenue) aus Wartung und Monitoring im Volumen von

1.330 TEUR. Die quotal wiederkehrenden Umsätze aus Dachreparaturen sind

dabei noch nicht berücksichtigt. Durch die laufende Übernahme neuer

Standorte in das "Betreiberpflichten-Controlling", steigt dieser Jahreswert

inzwischen monatlich um etwa 25 TEUR an.

Durch stetige Weiterentwicklung der Software und der Geschäftsprozesse

können im vierten Quartal im Betreiberpflichten-Controlling neben der

Erfassung von Anlagen vor Ort erstmals auch weitere Arbeitsschritte durch

externe Kooperationspartner umgesetzt werden. Dazu Vorstand Jonas Enderlein:

"Mit diesem Schritt sind wir in der Lage, unsere Kapazitäten flexibler an

das Wachstum anzupassen. Wir können den Durchsatz und den Anteil der

wiederkehrenden Umsätze noch schneller erhöhen - ohne unseren Fixkostenblock

anpassen zu müssen."

Nachdem der Bestand an Objekten im Bereich "Dachmanagement 4.0" im Jahr 2021

um insgesamt 52 Verträge ausgebaut werden konnte, wurden in diesem Jahr

bereits 91 neue Dächer unter Vertrag genommen, deren Wartungsumsätze

ebenfalls in die jährlich wiederkehrenden Umsätze eingehen. Dazu Vorstand

Uwe Brodtmann: "Wir freuen uns darüber, dass wir unseren Bestand an

Wartungsverträgen weiter ausbauen konnten. Bis Ende des Jahres wollen wir

noch weitere Objekte dazugewinnen.".

Ressortwechsel im Vorstand

Aufgrund des stark technologie- und prozess-lastigen Geschäftsmodells, haben

Aufsichtsrat und Vorstand beschlossen, die Ressorts innerhalb des Vorstands

neu zu strukturieren. Jonas Enderlein übernimmt die Rolle des CEO. Uwe

Brodtmann fokussiert sich in seiner Rolle als CRO (Chief Revenue Officer)

zukünftig auf den Ausbau der Kundenbasis und des Partnernetzwerkes, sowie

die zügige Abarbeitung der Auftragspipeline. Durch die Anpassung der Titel

wird dieser neuen Struktur auch nach außen hin Ausdruck verliehen. Vorstand

und Aufsichtsrat sehen sich in dieser Aufstellung gut gewappnet für die

weitere Entwicklung des Unternehmens.

Auftragsbestand und Ausblick

Zum 31. Oktober 2022 beträgt die Summe aus gebuchten Umsätzen und

Auftragsbestand für das aktuelle Jahr 3.131 TEUR (+44% im Vergleich zum

Vorjahreszeitpunkt). Beim Auftragseingang rechnet der Vorstand für das

gesamte Geschäftsjahr 2022 mit einer deutlichen Überschreitung des Planziels

von 3.600 TEUR. Da verschiedene Aufträge später als geplant erteilt wurden,

verschiebt sich die Umsetzung auf 2023. Deshalb passt die Gesellschaft das

Umsatzziel für 2022 von 3.600 TEUR auf 3.000 TEUR an. Dennoch wird das 4.

Quartal das umsatzstärkste Quartal im Jahresverlauf werden.

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