«Wer heute im digitalen Raum Neukunden gewinnen möchte, benötigt mehr als einfach nur ein Werbebudget», sagt Marco Meneghin, Geschäftsführer der OMGroup GmbH. Die in Zürich ansässige Online Marketing Agentur ist seit 2014 erfolgreich in ihrem Feld tätig und beweist seit jeher, dass gezielte Strategien auch kleinen und mittelständischen Unternehmen dabei helfen, ihre Botschaft an die richtigen Zielgruppen zu bringen. Und damit langfristig zu wachsen.

 


Die Nische als Schlüssel zum Erfolg
Wesentlich für den Onlinemarketing-Erfolg sei eine klare Fokussierung auf eine Nische. «Denn ein breiter Ansatz funktioniert nur sehr selten», erklärt Meneghin. Indem Unternehmen ihre Kommunikation auf eine spezifische Zielgruppe zuschneiden, werden die Inhalte relevanter und erreichen eine deutlich höhere Conversion-Rate (gemeint ist damit quasi die Umwandlungsrate von Marketingmassnahmen zu Neukunden). Eine präzise Zielgruppenansprache ermöglicht es, Bedürfnisse direkt zu adressieren und das Interesse der Empfänger sofort zu wecken. Besonders in einem kompetitiven Marktumfeld macht dieser Fokus den Unterschied, da potenzielle Kunden auf einer persönlicheren Ebene angesprochen werden.


Eine Landingpage, welche die Nische anspricht
Zielgruppengerechte Inhalte sind also essenziell. Doch man muss potenzielle Neukunden nicht nur erreichen, sondern ihnen auch die Möglichkeit geben, sich aktiv weitere Informationen zum Angebot, Produkt oder Unternehmen zu beschaffen – und damit ihre initiale Begeisterung zu festigen. Hier kommt die Landingpage ins Spiel: Sie bildet das Herzstück einer jeden Kampagne und muss genau auf die ausgewählte Nische zugeschnitten sein. Eine Seite, die die Probleme und Wünsche der Zielgruppe anspricht, führt nachweislich zu höheren Konversionsraten. «Auf einer Landingpage geht es nicht darum, möglichst viel zu zeigen, sondern die wichtigsten Botschaften klar und direkt zu vermitteln», betont Meneghin. Wenn Besucher das Gefühl haben, dass die auf der Landingpage beschriebene Lösung exakt für sie geschaffen wurde, ist die Wahrscheinlichkeit eines Abschlusses deutlich höher.


Push- und Pull-Marketing gezielt eingesetzt
Der Erfolg im digitalen Marketing hängt auch von der richtigen Kombination aus Push- und Pull-Massnahmen ab: Push-Marketing-Strategien wie bezahlte Anzeigen erreichen potenzielle Kunden direkt und sorgen für schnelle Reichweite. Pull-Massnahmen wie Content-Marketing und SEO bauen hingegen eine langfristige Sichtbarkeit auf. «In einer klaren Nische wirken diese Strategien noch gezielter», erklärt Meneghin. Die Kunden finden schneller das, was sie suchen, und interagieren eher mit dem Unternehmen.


Allerdings entsteht eine erfolgreiche Kampagne nicht über Nacht, betont der Geschäftsführer. Durch kontinuierliche Optimierung sowie regelmässige A/B-Tests kann die Effektivität laufend verbessert werden. Gerade in einer Nische lassen sich Anpassungen gezielt testen, sodass die Werbewirkung laufend steigt und sich der Erfolg nachhaltig verstärkt. «Kleine Optimierungen können so einen erheblichen Einfluss auf die Gesamtergebnisse haben.»