Individualität wird dieser Tage Groß geschrieben. Sei’s das Auto mit diversen Zusatzausstattungsmöglichkeiten, das individuelle Outfit mittels Online-Schneiderei, ja selbst die ganz individuelle Frühstücksmüsli-Mischung lässt sich mittlerweile per Online-Klick auf den Tisch zaubern. Nun hält dieser Trend auch in der Finanzindustrie verstärkt Einzug. Der Kunde soll sagen was er will - und bekommt’s. Ganz einfach per Online-Klick ... möglich gemacht durch das Aufkommen der Robo-Advisors (laut Wikipedia ein Kofferwort, zusammengesetzt aus den englischen Wörtern Robot (Roboter) und Advisor (Berater); dementsprechend haben Robo-Advisors das Ziel, die Dienstleistungen eines traditionellen Finanzberaters zu digitalisieren und zu automatisieren). Im Zeitalter des Web 2.0 lassen sich viele Produkte am eigenen Rechner nach den eigenen Wünschen selbst zusammenstellen. Das gilt mittlerweile eben auch für Finanzprodukte. „Maßgeschneiderte Anlageinstrumente“ sind der wahrscheinlich wichtigste neue Trend in der Zertifikatebranche.

An dieser Stelle kommt Matthias Hüppe, Director HSBC, und das „HSBC-Emissionstool“ ins Spiel, das sowohl für Privatanleger als auch Anlage-/Vermögensberater nutzbar ist (hier ein Beispiel für die Funktionalität - qualifizierte Anleger können bei HSBC einen Spezialzugang erhalten). Und somit jenen Service öffnet, der bisher der individuellen Kontohöhe weniger vorbehalten war: Die Digitalisierung mit ihren Vorzügen hält aber auch im Bankgeschäft Einzug - IT-gestützte Tools um das maßgeschneiderte Zertifikat zu emittieren.

Für Matthias Hüppe ist das ein Paradigmenwechsel in der Branche, nachdem diese in den vergangenen Jahren ihre Innovationskraft darauf richtete, mit einer immer größeren Menge an Produkten ein möglichst gut passendes Produkt zur Verfügung stellen, was die Anzahl an verfügbaren Produkten binnen zehn Jahren von 200.000 auf 1,4 Millionen ansteigen ließ. Zum ‘möglichst gut’ kommt mittlerweile das (zeitaufwändige) Problem für den Kunden, unter all den Möglichkeiten sein möglichst passendes Produkt über diverse Suchmasken zu finden. Warum diese Zeit dann nicht gleich in ein zu 100 Prozent passendes Produkt investieren? „Wir können auf Verdacht emittieren, oder Anlegern die Möglichkeit geben zu emittieren, was diese wollen”, beschreibt das Hüppe. Und das zu Null Kosten. Egal ob das selbst emittierte Zertifikat später gekauft wird oder nicht. Es gibt auch kein Mindestabnahmevolumen.

Mit wenigen Mausklicks können Anleger/Berater ihr Wunschprodukt, z.B Discount-Zertifikate, Index- und Aktienanleihen oder Bonus- und Capped-Bonus-Zertifikate, online nach den eigenen Parametern konfigurieren und berechnen lassen. Die so bestellten Produkte sind bereits nach spätestens 30 Minuten an der Börse handelbar. Wichtig vor allem für Berater: Das Produktinformationsblatt mit allen für die Beratung notwendigen Informationen steht elektronisch sofort zur Verfügung. Einige Berater setzen das Tool daher gezielt im Beratungsprozess in Anwesenheit des Kunden ein, um gemeinsam zum Wunschprodukt zu kommen, erzählt Hüppe - Und: Diese Erfahrung stärkt die Kundenbeziehung und schafft gleichzeitig beim Kunden ein besseres Produktverständnis - und eignet sich für Hüppe vor allem für Anleger, die der momentanen Zinssituation entfliehen wollen, aber ein direktes Exposure am Aktienmarkt scheuen. Für diese können Anlage-Zertifikate die Brücke zwischen beiden Welten sein – „ein Kompromiss, der Ertragsziele und Risikoaspekte ausreichend würdigt.”

In der Onlinemaske geben Sie die Wunschparameter des Produkts wie z.B. Cap, Bewertungstag, Zinskupon (wobei das eine das andere jeweils beeinflusst) oder Provisionshöhe ein. Sind Sie mit dem Produkt zufrieden, wird per Mausklick die Emission unverbindlich ausgelöst. An dieser Stelle findet noch kein Handel statt und Sie gehen auch keine Verpflichtung zum Kauf ein, sondern entscheiden in Ruhe später. Haben Sie Ihren Emissionswunsch weitergegeben, erhalten Sie binnen weniger Minuten eine Bestätigung per E-Mail mit WKN und PIB. Der Handel ist zu diesem Zeitpunkt bereits mit dem Emittenten möglich. Die Notierung und Handelbarkeit über die Börse Stuttgart erfolgt rund 15 Minuten später.< Mehr zu HSBC finden Sie hier In der Onlinemaske geben Sie die Wunschparameter des Produkts wie z.B. Cap, Bewertungstag, Zinskupon (wobei das eine das andere jeweils beeinflusst) oder Provisionshöhe ein. Sind Sie mit dem Produkt zufrieden, wird per Mausklick die Emission unverbindlich ausgelöst. An dieser Stelle findet noch kein Handel statt und Sie gehen auch keine Verpflichtung zum Kauf ein, sondern entscheiden in Ruhe später. Haben Sie Ihren Emissionswunsch weitergegeben, erhalten Sie binnen weniger Minuten eine Bestätigung per E-Mail mit WKN und PIB. Der Handel ist zu diesem Zeitpunkt bereits mit dem Emittenten möglich. Die Notierung und Handelbarkeit über die Börse Stuttgart erfolgt rund 15 Minuten später.

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