Schweizer EFG richtet sich an österreichische Zertifikateanleger

Beim Cafe BE-Talk vom 19.5. war u.a. Pedram Payami, Österreich-Verantwortlicher von EFG, zu Gast.

Cafe BE:  Herr Payami, Sie waren für ABN Amro / RBS in Österreich sehr präsent und kehren jetzt als Repräsentant der Schweizer EFG an den Wiener Finanzplatz zurück. Bitte um kurze Vorstellung der EFG und der Österreich-Strategie ...

Pedram Payami: EFG Financial Products ist eine Schweizer Gesellschaft, 2007 gegründet, die als Muttergesellschaft eine internationale Privatbankengruppe hat. Als Zertifikateemittent ist die Bonität massgeblich, man verkauft ja Inhaberschuldverschreibungen. Neben dem Kerngeschäft der Strukturierten Produkte haben wir die Bereiche Asset Management, Brokerage und Pensions Solutions ausgebaut. Nach dem Wechsel zu einem neuen Anbieter lag es für mich nahe, dass man auch jene Märkte wieder angeht, auf denen man sich wohlfühlt und wo man Wachstumspotenzial sieht. Der erste Step war es, in der Schweiz für EFG das Retailgeschäft auszubauen. Deutschland / Österreich ist auch immer eine Kombination, die man gerne sieht, das kann man auf einmal angehen aufgrund der rechtlichen und sprachlichen Gemeinsamkeiten. Nachdem wir in Deutschland aktiv wurden, haben wir nun Österreich im Fokus. Die Strategie ist es, kein eigenes Listing in Wien zu machen, die Kunden sind sehr an die deutschen Börsen gewöhnt bzw. auch ausserbörslich mit dem Emittenten zu handeln. Da braucht man nicht primär ein lokales Listing. Also Listing in Deutschland, zum öffentlichen Vertrieb in Österreich zulassen und dann aktiv vermarkten über Marketingaktivitäten in Österreich.

Cafe BE: Welche Produkte aus der grossen Zertifikatebandbreite werden Sie bringen? Anlage oder Hebel?

Payami: Den Anlagebereich, da können wir das Know-How aus der Schweiz mitnehmen. Die Zielgruppe sind konservative Anleger, da gibt es ja in Österreich sehr viele davon.

Cafe BE: Siesetzen auch stark auf edukative Elemente ...

Payami: Wenn man als junge Gesellschaft in ein besetztes Geschäftsfeld eintritt, muss man einen guten Plan mitbringen. Wir haben gesehen, dass Emittenten mit den Kampagnen und Factsheets in der Zeichnungsphase sehr stark sind; ist das Produkt aber bereits gelistet, gibt es oft Informationsdefizite. EFG hat eine Plattform entwickelt, die standardisierte Infos während der gesamten Sekundärmarktphase anbietet. Wir haben da täglich aktualisierte Reports und gehen sehr tief in die Materie hinein, zB legen wir auch die Optionskomponenten der einzelnen Strukturen offen.

Cafe BE: Ist eine Mitgliedschaft im Zertifikate Forum Austria ein Thema?

Payami: Ich bin überzeugt, dass man, wenn man langfristig in einem Land aktiv sein will, auch etwas für die Branche tun muss. Für einen Neuling wie uns ist es eine budgetäre Sache, ich sehe aber sehr wohl den Mehrwert eines Verbandes.


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